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云南小盆花销售讲“时间差”

来源:花卉报 作者:薛倩 发布时间:2018-04-09 浏览量:1632

  由于气候优势,云南抢占早春小盆花市场先机,销售覆盖南方大部分地区。随着天气渐热,小盆花物流受限,特别是盆栽草花货损变大,销售半径萎缩,春季销售渐入低谷。今春云南小盆花总体销售好于去年同期,但不少从业者认为,5月后市场可能迎来低价潮。 
 

  主流小盆花“跑得快”
  “往年要初八后才有订单,正月十六后开始大量走货,今年初五六就有人来基地拉货。”主要种植菊花、丹麦风铃草的昆明鸿云花卉负责人吴鲁会说。虽然生产基地感觉出货时间提前,但经销商却感觉销售启动时间和去年同期差不多,这主要与外地经销商“凑单”运输相关。

  云南的小盆花通过广州市场销售的份额不小,但随着种植量增加、品种日渐丰富,云南已经从生产区向小盆花市场转变。近年来,斗南市场专营小盆花的经销商数量增加,销售覆盖区域也从原来的云贵川向长三角、广西、江西等地渗透,而今春不少二三线城市直接到基地订货,小盆花、多肉植物凑整车运输,既能减少运费,又能控制上货时间,还缩减了中间环节。

  春天销售最好的当属迷你玫瑰,一些刚吐色的生花被下游经销商抢走,云南爱必达园艺有限公司销售负责人汪建明透露,早春货一直不够卖。作为迷你玫瑰生产大户的昆明缤纷园艺产品也十分畅销,记者走访公司宜良基地时了解到,仅这一个生产基地就有4个迷你玫瑰种植组,“宝石”系列和“多彩”系列都十分畅销。根据品级不同,早春迷你玫瑰出圃价格每盆7元至11元,不过不少从业者预期,2018年迷你玫瑰产量可能较2017年翻倍,而2017年夏季迷你月季价格一度下跌到每盆5元,因此今年夏季的行情并不乐观。

  盆栽菊的早春行情不错,多头小菊、乒乓菊、纽扣菊都很畅销,不过原本为清明节准备的单头白菊销售状况不理想。“往年‘白水晶’和‘黄水晶’需求量不小,但今年很多人用瓜叶菊代替,以至于‘白水晶’积压,其他小菊品种销售都不错。”玖邻优选负责人蒋丹介绍说。

  长寿花、蟹爪兰、仙指兰等都是抢手货,蟹爪兰的单盆批发价格为7元至12元。巨无霸海棠自繁容易,导致上市量大增,价格从去年的每盆七八元下滑到3元。

  盆栽草花前期销售很好,丹麦风铃草、满天星等由于种植量不大非常抢手。大花型康乃馨也十分畅销,每盆批发价为7元至9元。垂吊舞春花、矮牵牛、玛格丽特在盆花市场和绿化市场表现都不错,金雀花也在绿化市场用量增加。

 销售抓住“节点”
  由于出货时间早,云南头茬小盆花一般都能赶上好价格,销售速度也比较快。除了前期外销,本地需求量也不少。“丽江棒棒节期间,当地人都有买花习惯,早春小菊、迷你玫瑰等很受欢迎,接下来还有大理三月节、宝山端午节等,再加上旅游和民宿逐渐进入旺季,云南本地市场对小盆花需求量不小。”零八七邀负责人左云说。

  不过,云南小盆花季节性太强,一进4月就会走下坡路,国庆节前一周走货速度快,随后便进入淡季。

  让当地生产者感到危机的是,不少盆花和草花种苗供应商到云南租棚种花,再加上新手入场和老基地扩量,各品种快速上量,生产者普遍预感5月后的市场行情不会太好。以盆栽菊为例,去年早春市场单盆价格为7元至11元,但入夏后大批产品上市,一度下滑到2.5元至7元,部分产品转做工程苗。春季上市的盆栽菊为冬季种植,需要有加温设施,而云南本地一些生产者不具备加温条件,因此早春菊花上市增量不明显,仍能有个好价格,入夏后本就是销售淡季,春季下种的菊花正好在夏季扎堆上市,市场价格下滑不可避免。

  云南小盆花快速上量从产业集群的角度讲是好事,扩大了产区影响力;但对于单个销售者来说,加大了市场波动,打好上市“时间差”对盈利来讲至关重要。

早春小盆花供不应求,工人正在打包蟹爪兰出货。



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