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　　昆明市嵩明阿子营百合花今年销售喜人：全乡百合花年产值将达到2亿元以上，花农总纯收入将达到3000万元，1000多户种植百合花的农户，今年在百合花上的平均纯收入将达到3万元，收入最高的农户达到了80万元左右。

 

　　“阿子营百合销售看好除了品质提高外，营销起到了关键作用。”据阿子营副乡长介绍。

　　阿子营百合种植已有7年历史，2004年种植面积达5000亩左右，成了有名的“百合之乡”。随着种植面积的不断增加和花卉市场竞争日趋强烈，去年销售不理想，全乡约30%花农现金亏损。

 

　　嵩明阿子营百合花怎样发展引起政府和有关部门关注，云南省花产联偕省市各方面专家30多人曾汇集阿子营乡，与乡党委、乡政府共同探讨如何打造阿子营百合品牌问题。

 

　　通过调研，专家一致认为，阿子营具有得天独厚的自然条件优势，种植百合茎杆粗壮，叶色清秀，花苞大、保鲜期长。但是，阿子营百合要在市场有一席之地，应该打造出“百合之乡”自己的品牌，以提高参与国内、国际市场竞争的能力。

 

　　专家们建议：一是正视自身优势和差距，立足自然优势，创造经济优势、技术优势和管理优势；二是培育龙头企业，提升百合质量；三是要探索具自身特点的生产、销售发展模式和品牌发展模式，降低生产成本和销售成本；四是要在立足阿子营百合独特点的同时，注重包装和标识，提高市场知名度。

 

　　阿子营乡在认真采纳专家意见建议的同时，按照“科学规划，合理布局，适度控制，规模发展，创出品牌，形成特色”的发展思路，对百合种植情况做了认真分析，提出“调整种植期，提高品质加强营销”的具体措施。

 

　　去年，由于种植时期较集中，上市也就集中在6、7两个月，形成了百合花销售不均衡。阿子营通过招商引资等手段，新建12座冷库，通过百合花种球冷藏，调整和延长了百合花的种植时期。今年，阿子营百合花的上市时间就延长到了5至11月，其营销时间的延长，彻底避免了百合花销售的不均衡。

 

　　提高产品品质是百合花营销成功、获取最大利润的关键，仅在去冬今春，阿子营就组织了4期花农培训，培训内容包括了百合花种植技术、病虫害防治、市场营销等，极大地提高了花农的种植水平、市场意识和产品品质。

 

　　同时，阿子营在利用网络信息营销百合花的同时，采取“三路出击”方法开拓营销市场。在加强和花卉营销企业合作、充分发挥花协营销功能的同时，通过政府引导、鼓励、服务等措施，重点培养了地方花卉销售经纪人队伍。目前，阿子营已形成了50多人的花卉销售经纪人队伍，在今年销售中，当地经纪人售出的百合花，至少占10%以上。花卉营销企业、花卉协会、地方花卉销售经纪人“三路出击”，形成阿子营百合花销售大网络。

 

　　去年，阿子营百合花主要销售到上海，今年，销到了广州、深圳、北京以及湖北、湖南的一些城市。

 

　　去年，阿子营一般品种的百合花，一把（10支）的市场销售价为40元，今年上涨到了80元至100元；“绝代双娇”等品牌品种，一把的市场销售价达到了160元。