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通过研究所、协会、农业工程等促进产业联合、交流和合作，是印度尼西亚花卉产业取得快速发展的主要原因。
印尼是一个由许多岛屿构成的国家，但把它称为“花园国度”可能更合适。印尼某些地方的人们对园艺的热衷促进了当地盆栽植物和温床植物生产的繁荣，同时也带动了种苗和营养繁殖材料的生产。
在爪哇岛西部距雅加达2小时路程的Puncak镇周围的旅游区，茂物至万隆公路的两侧，向周末出来旅行的人们销售花卉的摊位越来越多。当地居民出售多姿多彩的矮牵牛吊篮、陶盆栽植的睡莲及其他许多自家花园内生产的花卉，使这条长16km的公路看起来像一个庞大的园艺中心。将花种植在雅致的容器里出售的推销策略，是当地园艺中心的经理们很早就采用的。Puncak生产的形式多样、色彩丰富的陶盆常常能吸引住精明的印尼花卉消费者的目光，并让他们慷慨解囊。
这种销售方式还广为传播。在爪哇岛东部，泗水（苏腊巴亚）北面玛琅的附近，公路常常有交通堵塞现象，就是因为旅行者纷纷停车买花引起的。
花卉的出口生产
在过去10多年间，月季是印尼花卉业的主要产品。该国最著名的月季切花生产农场是Hasfarm。因其高质量的产品和先进的管理，它被许多人认为是东南亚最优秀的月季生产农场之一。
Hasfarm位于苏加武眉附近海拔1350m的地方，坐落在该岛茶叶产区中。荷兰莫尔海姆月季公司帮助设计了这个占地20公顷的生产基地，建造了8公顷以木头为框架以塑板覆盖的温室。温室内种植的花卉除月季外，还有香石竹、菊花、百合和非洲菊，露地栽培的有蛇鞭菊、百合等。为了能实现高效运作，它的员工按不同的分工进行了不同要求的培训。
花卉出口有利可图，但是印尼国内对优质月季的需求日益高涨，特别是政府对进口花卉征收60%关税以来，更是供不应求，Hasfarm95%的产品供应内需。据估算，有超过4000万的印尼人有足够收入支付花卉消费。Hasfarm计划在越南再建立一个类似的生产基地。
印尼鲜切花产业的一个重要组成部分是切叶。种植者现在刚开始认识到，切叶是一种很有出口潜力的产品。与此同时，印尼花商们也向市场推出了自己创造的新奇“花卉”：多年来，他们似乎对育种家们失去了耐心，将火鸟蕉、安祖花、姜荷花、茉莉和龙血树等颜色和造型丰富的热带绿叶和花卉，还有月季、香石竹、金鱼草和翠雀花等传统花卉的不同“部件”进行组合，创造出了一类全新的“花卉”。例如，以一束环形排列的菊花为心，周围安上一圈橘色的火鸟蕉花瓣，就造出了一种大型的“热带雏菊”。
产业的联合运作 印尼花卉产业不同领域的从业者都逐渐认识到，联合运作能给他们带来巨大好处。政府为产业的发展提供了强有力的支持，大学、研究所和协会推出了许多贯穿了全行业的研究和发展计划。 观赏植物研究所（RIOP） 早在1994年，印尼政府即下令开展观赏植物，特别是观赏植物生物技术的研究。随后，就在雅加达建立了RIOP，在爪哇岛西部的Cipanas和Segunung建立了两个研究站。雅加达总部致力于包括组培在内的兰花研究。Cipanas研究站集中精力从事育种、制种及其相关繁殖技术的研究，主要研究对象有：月季、百合、菊花、香石竹、安祖花、剑兰和茉莉。Segunung研究站则主要研究观赏植物病虫害。 RIOP的30%的投资源自政府拨款，其余70%来自世界银行贷款。政府的负责态度极大地坚定了其他项目投资者的信心：国际能源机构（International Energy Agency）投资突变育种，位于荷兰瓦赫宁根的荷兰观赏植物育种研究院（CPRODLO）与印尼合作搞剑兰、菊花、香石竹和月季的研究，还有许多私人公司参加了适合印尼种植的月季新品种开发的项目。 茂物农业大学 距离雅加达仅50km的茂物因周年气候温和（21℃－30℃）适宜多种作物生长，茂物农业大学作为印尼最具权威的大学之一，被政府指定参与新的农业发展计划的制定。为了促进当地花卉和园艺产业的发展，增加农民收入，提高生活水平，茂物市政府已经给一个为期8年（2000年－2008年）的农业工程下拨启动资金。茂物农业大学下属的作物改良中心负责该项工程。工程计划仿效中国昆明的做法建立一个农业示范园区，用来做品种对比实验，筛选适宜当地生产的花卉品种，并选出适合当地使用的设施和园艺资材，供种植者参考，还包括生产和采后处理的相关培训。该工程的长期计划包括建立一个花卉出口基地。 印尼花卉协会（ASBINDO） 印尼花卉协会成立于1990年，成员主要来自于花卉龙头企业。印尼花卉企业对介入花卉商品化生产的成本有清醒的认识，特别是花卉出口成为他们的目标后，协会可以起相当积极的作用。现在，印尼已经能生产出东南亚最优质的菊花切花了。 1997年5月，ASBINDO举办了第一届“国际花卉展览”，为促进印尼花卉出口迈出了成功的一步。现在，作为正在复苏中的印尼经济的组成部分，印尼花卉产业主动出击，向国外推销自己的产品。2000年11月举办的第二届国际花卉展览内容包括： 1) 展示印尼优质的鲜切花和盆花产品； 2) 为种植者供应资材，提供服务； 3) 给育种者和生产商培育的优良新品种颁奖； 4) 举办由印尼顶级花艺师进行的15个类型的婚礼餐桌花艺设计演示会。 印尼和澳大利亚的花卉贸易关系业已建立起来，并被看好。而且，印尼花卉贸易商正在寻求对华进出口商机，特别是以曼谷和新加坡为中转站的昆明－雅加达货运通路改善后，这种倾向更强了。 印尼花卉产业论坛（FFI） 印尼花卉产业论坛是一个国际性的花卉业组织，由业内志愿者组成，FFI成立于1998年，是和茂物农业大学共同创立，联合运作的。现在有200多名会员，其中包括种植者、种苗商、花卉批发商、花艺设计师、园林师、教授和学生等。现任主席本尼·恰博士（Dr.Benny Tjia），曾经在美国一个组织得较为成功的种植业志愿者协会——“温床植物联合会”（BIP）工作多年，他以BIP的模式，创立了FFI。FFI每两年举行一次会议，并举办花卉产业讲习班，安排讲座、插花表演和参观花卉商品化生产基地。这些活动可以使来自不同领域的花卉业者了解全国产业发展，学习如何更好地管理自己的生产场，藉此提高印尼花卉业的整体水平。许多热心的学生在毕业之前就加入了FFI，自发创建了一个印尼文的网站（ www.infobunga.com），发布花卉贸易、生产信息、市场价格等。通过本尼主席的不懈努力，一个强有力的沟通专家学者和各领域业者的平台建立起来，使花卉业者通过交流增长知识，使印尼朝着世界花卉大国的目标迈进了一大步。 植物繁育协会 虽然印尼种苗商在植物繁殖材料出口上屡有建树，但目前成立专门的种苗繁育协会还是一个构想。荷兰种苗商投资了菊花扦插繁殖，菊花扦插苗被出口到荷兰。对欧洲和北美新花卉尤其是新奇花卉营养繁殖材料的出口正在增长，如Daun Mas Aris公司生产的30个彩叶草品种，特别是其中的耐热品种正成为一个新的热点。温床植物种苗生产正在扩大，新加坡花卉种植者将来可能会使用印尼生产的种苗或半成品苗以降低成本。印尼的花卉种子生产尚未形成气候，P. T. Selektani是较为出名的一家制种公司，从事以订单生产方式向国际种子商供应花卉杂交种子的业务已经多年。
印尼花卉业前瞻
国际社会对印尼的报道过分突出了经济和政治的不稳定因素，但事实上印尼花卉产业已经从1997年亚洲金融危机中挺了过来，并有望实现出口贸易增长。印尼非常看好中国市场，认为不久中国将成为亚洲最大的鲜切花和开花植物消费国。
同时，印尼政府通过重视花卉新品种开发，为本国种植者开创了美好的前景。由于全世界的花卉消费者对花卉新品种的需求与日俱增，证明这一策略是十分正确的。
致力于印尼花卉产业发展的都认为，印尼花卉产业将稳定地朝着更高的目标前进，花卉生产和贸易的增长将超过经济增长的平均水平。印尼花卉产业好像是由这样一群数量日益增大的个体构成的，他们强烈地感到需要提高人们的生活质量，他们愿意共同努力为他人创造一个更加美好的环境。来源：中国花卉园艺杂志
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