2004年，阿子营的5000亩百合曾让“云花”市场动荡不安。夏初将集中上市的上千万枝百合，使该乡承受着极大的销售压力。面对严峻形势，云南省花产联积极做出响应，在阿子营百合大量上市之前，就帮助当地两级政府邀请了多家花卉企业和多家省、市媒体，为阿子营百合出谋划策和加大宣传。风云变幻，雨过天青，阿子营百合跌价很快过去，且年终以喜人成绩报收：阿子营全乡全年百合生产净赚2000万元，加上种球潜在价值，总收入近5000万元。

暴利驱使  百合猛增

　　2003年，世界百合种源主产地的荷兰种球丰收，价格低廉，加之“非典”禁令解除之后，国际花卉市场百合花价飙升，阿子营百合种植户获利丰厚。受暴利驱动，阿子营农民纷纷把目光投向百合生产，百合种植面积一下子由2003年的1300多亩，猛增到2004年的5000亩左右，占到了全省百合种植面积1.4万亩的三分之一强。

　　2003年的阿子营百合，多数种球留田越冬。春风送暖，万物复苏。2004年，没采取控芽措施的二代球应时自然萌芽生长，致使夏季百合产量过分集中。

　　今年阿子营百合的初期大量上市，给花农及经销商带来了巨大的压力。2004年4月底阿子营百合开始上市，5月份销售价格为33元1扎（10枝），6—7月初平均单价12元1扎，而2003年同期卖价则是近百元1扎。今年低价销售的百合，约占总产量4000万枝的30%左右，往年笑眯了眼数钱的花农，面临花价下跌落的尴尬。

销售堪忧  八方支援

　　阿子营的5000亩百合，开花时间主要集中在6—10月份。产花早期人们就预见到，产花高峰期每天百合将上市30万枝。如此大的散户种植规模，百合销售堪忧。在这种情况之下，相关部门做出了积极应对之策。

　　6月16日，急花农之所急、想花农之所想并有所预见的省花产联，帮助当地县、乡两级政府邀请了省内的昆明国际花卉拍卖中心等16家知名企业和云南日报等10家新闻媒体到阿子营进行产销座谈会。会上企业家畅所欲言，为阿子营百合的销售出谋划策。经过多方面的接触和沟通，云南联合运销公司、锦苑、隆格兰等4家企业，当场决定到阿子营设收购点收购鲜花，拍卖市场等企业也设立了流动收购点。会后，各媒体相继开展了声势浩大的促销宣传。

　　省花产联帮助组织的这次百合销售座谈会于7月后见了效果，7月15日至9月6日百合平均达到了35元/扎；9月份以后情况大为好转，9月上旬至11月底每扎的平均卖价为60—80元/扎，花农由亏转赢。据统计，一年下来，阿子营的百合花有30%现金亏损，30%持平，40%赚钱。全年盈亏两抵，净赚2000万元。另据了解，从总体上说，2004年亏损的花农主要是新手，亏损原因是缺乏经验所致。

　　2000万元在一个乡的收入不是一个小数，但2004年的实际效益还远不止这个数。因为，2004年还留下了2500万个二代球和1500万三代球，二代球按目前最低市价1元/个计算，三代球按0.3元/个计算，其价值则为2950万元。所以，今年阿子营百合花种植的现金和隐性收入应是5000万元左右。

百合带动  各方受益

　　2004年，阿子营种植百合不仅净赚了2000万元，而且还促进了全乡经济的较大发展。最明显的是百合种球冷库得到充分利用和发展，地租价格上涨，餐饮、旅游兴旺和农村劳动力价格上涨等。

　　交了“学费”的阿子营百合花农，吃一堑，长一智，为了实现分期下种，避开夏季百合集中上市的情况重演，今冬大部分花农的百合种球都已采取了冷藏措施，只有少部分种球留田越冬，以之生产出明年四五月份的产早花。分期下种这一关键措施，带来了冷库建设的较快发展。据介绍，为满足种球贮藏的需要，阿子营仅今年就新增5家共1000平方米的冷库，比去年的4家、750平方米增加了一倍还多。据建在阿子营的嵩明县众鑫绿色产业冷冻厂朱云介绍，他去年投入40万元建设的600平方米的百合冷库，以每月向花农收取8元/箱（400粒）的冷藏费价格，到今年12月份就已收回20多万元。

　　百合的发展还吸引了外地企业以及外地花农的不断进入，这又使得阿子营的土地得到不断增值。据介绍，目前阿子营的土地租金已由去年的500—600元/亩，涨到了今年的800—1200元/亩。当地给百合种植户打工的农民，其月薪也已上升至四五百元。当地餐饮业也因开展花卉旅游而火爆了起来，有的餐馆日营业额竟高达6000千元以上。

稳步发展  理性种植

　　6月份的“产销座谈会”解决了阿子营百合销售的燃眉之急，7月20日花产联组织的专家鉴评会，则从长远发展和打造品牌方面，给阿子营百合的发展提出了基本发展思路和策略。

　　12月22日，我们再次来到阿子营采访时，副乡长杨潮流介绍，接受了今年的教训和受助于专家的建言，该乡已形成了今后发展百合的24字方针，这就是“科学发展、合理布局、适度控制、规模发展、创出品牌、形成特色”，决心实行理性生产，以促进阿子营百合的可持续发展。他们最主要的措施就是采取种球冷藏、分期下种，减少夏季百合的下种量以控制花期，并增大秋、冬百合的种植，以更好达到富民增收的目的。另外，他们还将在培育和引进龙头企业，建立科技示范园，扩大联合规模，加强宏观引导，及时有效提供市场信息和强化技术培训，以及加大对外宣传，提高花卉品质，打造百合品牌等方面狠下功夫，把阿子营的百合产业更加做大做强。（陆继亮  李广联  王俊云） 来源：云南花卉信息中心