海口市美兰区辖区内有美兰国际机场、江东新市区、桂林洋经济开发区、罗牛山畜牧城，海文高速公路从北至南横穿而过，连接灵山、演丰、三江、大致镇四个镇，构成了独特的区位优势和陆海空立体交通优势。全区耕地面积充足，灵山、演丰、三江、大致坡4个镇有丰富的红土地资源，坡广地肥水源足，具有发展花卉产业的良好条件，这可谓占了天时地利。

　　美兰区利用这天时地利发展花卉产业，依托美兰机场和三江花卉场，在美兰机场周边和海文高速公路沿线规划花卉生产用地，扩大花卉种植面积，创建花卉走廊，使花卉生产形成一定的规模。

　　如今，花卉基地“开”在区内计有140多个，大部分集中在美兰机场周边和海文高速公路沿线。规模在100亩以上的花卉基地有26个，月交易在200万元以上。花卉产业已成为美兰区新兴产业，目前全区花卉种植面积达到了1万亩。然而，看似乎红火的“美的事业”，却缺乏品牌和市场。

　　做大市场

　　在海口市街头大大小小各家花店出售的鲜花中，美兰区的花卉可谓引人注目。记者采访了蓝天路、海甸三路、人民公园旁等一些路段的鲜花店铺群，业主们说美兰区的花卉已经成为重要的货源渠道。

　　但是，据业内人士介绍，海口市的花卉销售主要指向美化绿化城市、婚嫁、开业、节假日等市场，但这块蛋糕不大，主要原因是人口基数少，消费意识淡薄，所以本地市场容量极为有限，众多花商只是以海口作为生产基地，产品大部分销往内地大中城市。

　　据介绍，三江镇缤纷花木场作为美兰区的花卉龙头企业，每年在广州的花卉销售额约为3000万元，而在本地的销售额仅100万元左右。要做大本地市场和提高内地市场占用率，该花木场负责人认为，因为产地偏远原因，运费等因素造成成本过高，与云南、广西等省市(区)的花卉在市场竞争中就难以形成优势。

　　海口市有关负责人分析说，海口花卉缺少市场销售平台，生产规模有限。他认为，扩大规模分两个步骤：先用优惠条件吸引更多的花商来发展种植基地，同时培育一批花卉生产专业户，带动农村发展花卉生产；种植达到一定规模后，由政府规划，龙头企业和大花商共同建设花卉交易市场，逐步完善产销设施。

　　花卉物流网络建设方面，建立从生产区到消费区冷藏物流中心，实现鲜切花全程冷藏保鲜运输并分别在北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳、成都和香港建设物流分中心，达到辐射八大鲜切花主要消费区域及转口日本、东南亚的物流中心，并应用现代信息技术、建设花卉信息网络体系，实现与国际接轨的综合信息平台以及为企业、农户服务的终端系统。

　　打造品牌

　　与广东、云南等省的花卉产业相比，美兰花卉知名度明显不高。美兰区意识到，发展花卉产业除了依靠优越的自然环境之外，还要多方面为花农、花商创造良好的环境，不仅要有数量有规模，还要有质量，努力打造美兰花卉品牌。美兰区请来各路花卉业界精英为美兰花卉把脉、开处方。

　　热作两院原副院长谢发成根据美兰区的实际提出发展花卉产业要解决好7个方面的问题：引进良种和先进技术；区政府做好政策引导、规划、服务和协调方面的工作；引导农民参与，通过花卉产业带动农民致富；注重发展热带花卉，如热带棕榈类、切花切叶类，努力创造热带品牌；解决好资金问题，采取多种方法集资、融资发展花卉产业；注意防治花卉病虫害；做好产品的包装保鲜。

　　华翠棕榈园艺有限公司总经理丁勤向美兰区农业部门建议，美兰区在发展花卉产业中要努力做好两个方面的工作：一是完善花卉市场机制，在市政绿化工程方面采取公开招标方式，进行公平竞争，以促进花卉企业加强管理，加大科研投入，降低生产成本，不断提高花卉生产的水平；二是建立一个专门的花卉网，加强花卉信息发布，使花卉企业和花农能够通过网上了解花卉信息，掌握花卉市场动态，更好地组织花卉生产。

　　省花卉协会的负责人在对美兰区各花卉生产基地作深入调查了解的基础上，指出美兰区花卉产业的发展应从四个方面来谋划：一是有总体思路，搞好总体规划，不断扩大花卉生产的规模；二是要有具体措施，由政府牵头，企业参与成立相关协会，出台花卉产业发展优惠政策，大力扶持花卉龙头企业；三是要有产业特色，重点发展热带花卉、热带苗木、热带盆景；四是搞好产供销一体化。(　吴棉　雷赛) 来源：中财网