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杨智华 要重塑“满天星”品牌
日期: 2004-12-5
所属专题:云南花卉人物专题 文章页数:[1] 
  回顾自己走过的路程,杨智华感慨万千。在市场竞争如此激烈的今天,公司究竟如何定位?思虑再三,她又一次做出了选择:发挥自己销售和技术上的优势,走“公司+农户”的道路。 

  几年不见,杨智华依然是风风火火,她那股子拼命干事业的劲头一点没变。就是这个貌似柔弱的女子,在云南花卉业中创下了几个第一: 

  1985年,杨智华第一个在昆明街头挑担卖花,5年后开始做鲜花批发生意,这在当时的昆明是第一个。 

  仅过了两年,她又带上昆明斗南村的花农南下广州闯市场,开了昆明乡下人到大都市卖鲜花的先河。 

  1991年,在昆明租地32亩,种下了满天星、康乃馨、马蹄莲、勿忘我。在这之前,私人租地种鲜花在昆明还未曾有过先例。 

  杨智华希望云南的花卉能尽快发展,生产基地多如满天星,于是为自己的公司取名满天星花卉公司。 

  从1997年起,杨智华的昆明满天星花卉公司与香港、马来西亚、新加坡等地的外商联合成立了股份制公司,公司一直购买香石竹专利种苗进行繁殖,再卖给农民种植。然后,将高质量的花收来,发往香港及东南亚等地。 

  2000年,杨智华采取“公司+农户”的形式,与农户签约并承诺产前保证种苗质量,产中提供专业的技术指导,产后按质量标准收购鲜花统一出售。保证每个签约农户每亩地年收入不低于3000元。2000 年,与满天星签约的农户只有12家,在满天星公司的指导和帮助下,签约农户每亩地最低收入为五六千元,最高达到1.2万元。2001年,签约农户80家,2002年与满天星公司签约的农户达到100家。公司还专门成立了一个技术部,每周举办技术讲座,提供文字指导,并定期到农户田间现场指导。产品分级收购整理后,大部分出口日本、泰国、新加坡及香港、台湾等国家和地区。 

  如今,满天星公司已拥有近1000亩的生产基地。年营业额达2500 万元。杨智华说,为了公司能有更大的发展,她又有了一些新的想法,一是公司引进了国内外最流行的配叶品种,在普洱县宁洱镇种植,今年可生产900万叶片,明年开始进入盛产期,年产量可达2000万叶片。第二就是发挥公司销售网络的优势,与农民联合体合作,生产多头玫瑰出口。公司负责产前引种,产中技术咨询、种苗服务,产后按等级收购销往日本市场。(吴方林 牛小玢) 来源:中国花卉报

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