“云花”又有新动作——准备在全国鲜花市场掀起一场终端连锁零售“风暴”。

　　率先作出这一决定的是昆明斗南花卉有限公司。这是该公司在近日被评定为“农业产业化国家重点龙头企业”后，做出的最大动作。

　　“我们要依托斗南花卉品牌，开拓连锁批发、零售终端模式，使产、供、销资源得到优化配置，推动产业发展。”昨日，昆明斗南花卉有限公司董事长王建存如此描述他的设想。用５年时间，在国内外构建５００家以上的“斗南花卉”终端加盟连锁零售店，已成了斗南花卉的实际行动。

　　从“请进来”到“走出去”

　　斗南花卉交易市场自１９９９年建成以来，已发展成亚洲最大的鲜切花批发市场。省内外花商云集于此交易；越南、泰国等地的花卉，在这里寻找市场。市场自成立以来，每年的交易额平均增加两个亿。去年，交易额创下１２．４亿元的高点，几乎占据了国内鲜花交易的“半壁江山”。

　　据介绍，斗南花卉市场现今的销售模式是把外地花商“请进来”，市场行使的是“坐商”角色。而将来，高层考虑的是如何运用龙头企业的优势，走出去，到国内外推广“斗南花卉”品牌，用５年时间从批发领域直接进入终端销售，实现从“坐商”到“行商”的转变。

                        
二次创业的美好设想

　　斗南花卉公司把这一转变过程称为“二次创业”，并为之赋予：“斗南花卉温馨千万家”的响亮口号。

　　数字显示，斗南花卉市场年成交额占全国花市成交额的４７％，冬季花卉交易更占到７５％，且每年以２０％的高速递增。王建存很自豪地说，斗南市场犹如一个巨大的磁场，把鲜花、花商、物流等各环节的商人聚集于此，形成了“金字招牌”。市场建成初期，上海无形资产评估事务所给斗南花卉的评估结论是：“斗南花卉”具有３２．４亿元的品牌价值。

　　斗南花市欲连锁全球的出发点是，虽有知名度，但市场调节主要仍由外来花商控制，要将无形价值这个“纸上富贵”最大化地转变为真金白银，还得寻找新的出路。便将触角从批发领域进一步延伸到终端零售，以统一的“斗南花卉”品牌构建连锁零售网，促进“斗南花卉”生产和销售与国际接轨，实现持续快速发展，从而提升整个行业的效益。

                  
50余家商户加盟“斗南”

　　王建存说，“二次创业”的最终目标是，从终端最直接的需求，直接反馈到花农的种植安排，从而节约成本，巩固、壮大“云花”的市场占有量。整合整个产业链后，斗南花市将每年对市场需求作出预测，然后与花农签订详细种植订单，确定种植面积、产量、品种、质量规格等。对价格这个变数，我们有一个保护底价，如市场价格在其上，则价格随行就市；如在其下，则执行保护价。

　　与物流链相配套的是灵活的信息反馈机制。国内外的“斗南花卉”销售商可随时通过网络与斗南花市进行订单、询价，进行网上成交，随后，采自于花农或花市的鲜花将被迅速打包、分装，运输到目的地。业内就此分析，这一举措将有效地把“斗南花卉”品牌直接推广到终端消费市场，同时也将整体提升包括花农、物流、花市及花商各个环节的效率和效益。