(2004-03-02)

　　每天上午10点左右，在昆明国际花卉拍卖交易中心（KIF A），经过理货、质检、组货、拍卖、分货、提货等一系列流程，带有“红塔人”标签的玫瑰就会通过这个交易平台流向全国各地及日本、韩国等终端市场。“红塔人”品牌现在已被人们认可。而这个品牌的缔造者是红塔区的花农。他们依靠“花卉合作社”的形式，正逐步将这个品牌发扬光大。 

　　据红塔人联合体的负责人段家彬介绍，2001年底，玉溪市红塔区大营街镇开始建设花卉基地，但一家一户的生产模式与那些花卉企业或“公司＋农户”的形式相比，在销售中处于绝对的劣势。因此镇政府决定把农户组织起来，采用联合体的形式，共同树立“红塔人”的品牌。 

　　段家彬说：“我们从一开始的十几家农户发展到现在的38家农户，拥有130亩种植面积，50多个月季品种，绝非一帆风顺。一开始，因为起步晚、品种结构不合理、生产技术水平低等原因，产品质量不高且主要依赖自销。在不断学习过程中，我们逐渐掌握技术、优化品种，提高了产品质量。从去年8月21日开始，我们与昆明国际花卉拍卖交易中心合作，将基地生产的鲜切花全部送到拍卖市场进行拍卖。借助拍卖市场的质量标准体系，我们建立了产品分级包装标准，树起自己的品牌。” 

　　拍卖中心会员服务部的陈先生告诉记者，目前这种以农户联合体形式生产，然后在拍卖市场销售的情况很多。玉溪红塔人是其中的先行者，也是做得最成功的。这种形式的优势在于“1＋1＞2”。进入拍卖市场的鲜切花至少要达到一个批次（100支），但是单一农户仅仅依靠一亩三分地很难达到要求，在持续供货上也有问题。有了农户联合体，这些问题都迎刃而解。红塔区花农平均每天可以供应8000至10000 支花，其中A级花占14％，B级花占45％，成交率达到了93％。 

　　农户联合体出现以来，受益最大的莫过于联合体的成员???农户。一提起联合体的好处，他们便能滔滔不绝。一位农户一边忙着包装月季，一边对记者说：“我种了2年多的花，一直都是遵循???种花、采花、拿到市场去卖的程序，甚至没有听说过‘质量标准’和‘ 退货’这么一回事。待到销售时只能看运气，市场好的时候赚一点，市场不景气的时候连本都保不了。自去年年底加入了红塔人联合体，我的花也进入了拍卖市场，现在完全不用担心销售的问题，一门心思种好花就行了。此外，还能通过联合体了解到花卉交易行情等信息。这些单靠我们农户自己的力量是办不到的。” 

　　虽然联合体将农户们结合起来，发挥了规模优势，但还存在农户生产的鲜切花一致性较差、货款分配不平衡等问题。对此，段家彬认为，农户联合体的形式运作时间不长，其中的很多细节还需要不断完善，但是这条路算是走对了。 （中国花卉报）