据作者不完全统计，2003年7月底至12月中旬，国内花卉园艺类展会大大小小共计29个，平均每5天1个，高峰时期一周内能有3至5个。展会太多，应接不暇，不加选择，则会变成一种负担，使企业疲于应付，枉费人力物力；不去参加，又可能失掉一次绝佳的展示机会。

　　参加展会往往是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点集中了某一行业中最重要的生产厂家和购买者，通过参加展会，面对面地交流，人们可以迅速全面地了解市场行情，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时与世界各地买家接触，了解谁是真正的客户。
　　据作者了解，国内很多企业参展的原因是“哪儿有个展会就到哪儿参展”，很少有非常明确的参展目的。一般来说，企业的参展目的通常有以下几种：① 树立公司形象；② 开发新市场、寻找新客户；③ 推广新产品；④ 物色代理商、批发商或合作伙伴；⑤ 销售；⑥ 研究当地市场、开发新产品等等。
　　企业参展可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目的。对于我国中小型花卉园艺企业来说，更应结合自身实际情况，精打细算，在确定参展目的之后，重点考虑以下几个因素：
展会类型。目前的花卉展览，大致可分为综合型和专业型。前者是往往选址公园，以景区景点、各种奇花异草吸引大众观光；而后者主要是根据企业需要，以展示、引进和推广先进技术和设备，向企业、商家介绍国际国内花卉园艺业的发展动态和趋势，培育国内市场营销体系与网络为主要目的商贸性展览会。
　　展会知名度。每个行业都有自己的“龙头老大”，通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看组织者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加不知名的小展览会。
　　主承办单位的资质和能力。主办承办展览会是一个长期的投入过程，办展伊始，组织单位就需要事先投入大量的人力、物力和资金，办展不仅需要事先进行周密的市场调查，通过宣传形成强大的行业号召力，而且需要有实力的专业组展公司的参与。
　　时间。不同的产品，有不同的最佳展示期。不同的企业，对自己的产品的宣传推广都有自己的规划。展会时间和这两者要有机结合，这样效果才会明显。
　　考虑了上面这些因素，企业具体选什么样的展会呢？
　　首先，应该选择规模大，在行业内有影响力的展览会。这一点似乎是很自然的事，其好处不必多加说明。行业内有实力的大企业，一定会选择这样的展览会，大张旗鼓地展示自己的实力，树立品牌形象。那么实力比较弱小的企业呢？参加这样的展览会，就有一个与行业巨人同台表演的机会。这本身就是一个宣传自己，展示自己的良机。只要产品有特点，就会在竞争中赢得市场。
　　有些人有这样一种观点，认为自己的产品销路很好，甚至供不应求，是不是就没有必要参加这样的展览会？作者认为这是一种短视的行为。参加行业内有权威的展览会，不但是要推销产品，从企业发展的长远观点来看，更是为了树立企业形象，巩固企业在市场中的地位。
　　其次，应该选择专业性的展览会参展。综合性的展览会，看似规模很大，场面热闹，但如果展品过于广泛，并且没有什么关联，就会发生这样一种尴尬现象，即看的人，不知道你在展什么，展的人，不知道你要看什么。结果是，你花钱陪别人热闹了一回。当今展览会的趋势是越来越专业化。在专业的展览会上，无论是参展商还是观众都有明确的目的，这样贸易效果才有保证。
　　不过，“专业”也要有一定的“度”，并非越专越好。如果展品过分单一，就会限制展览会规模，同时使观众范围狭隘，这样的展览会不能形成一定的“市”，其贸易性就会大受影响。优秀的展览会，其展品的设置会根据行业的发展、社会的变化及时做些小的调整，与时俱进，从而为行业提供一个专业化的，有规模、有代表性、有效率的交流与贸易的平台。
　　第三，成功的展览会大都有一个共同的特点：它是专业协会、专业媒体与有经验有实力的专业展览公司紧密合作的结果。因此，是否具备上述条件，是企业选择展览会时可以参考的。一般说来，这样的展览会在行业内有影响力和号召力，展会前后有强大的宣传攻势，在国内国际有成熟的招商手段和巨大的广告投入，这些为企业参展的成功提供了有力的保证。
　　这里顺便提一下，如果想到国外参展，如何选择展览会呢？随着国内花卉园艺企业竞争力的不断提高，一部分产品已开始具备了打入国际市场的能力。一些企业已着手准备出国参展。总的来说，欧美的展览会都比较成熟，其贸易性和专业化的水平比国内都高。尤其是德国，堪称是世界上会展业最发达的国家，很多领域最好的展览会都在德国。参加这些展览会，其展览效果一般都有保证。但有一点值得注意，就是申请合适的展位位置非常关键。这些展览会一般规模很大（十几万或几十万平方米），经常会根据展品细分很多区域，因此适合的展位位置对参展取得成功十分重要。
　　2004年，展会仍然少不了。选准适合你参展目的的展会，让参展收到事半功倍的效果，企业界的朋友们该好好琢磨琢磨，规划规划了。