“目前，我们在石林地区占地3000亩的康乃馨产业园已经开始进行基础设施建设，安宁占地4000亩的月季产业园发展规划也已基本确定，公司鲜切花生产的产业园模式初步形成。”昆明锦苑花卉产业有限责任公司副总裁李飞鹏告诉记者。据了解，投资基础生产设施建设只是锦苑发展的第一步，该公司还将通过改善物流、建立终端消费店等环节来完善整个鲜花产业链。

　　产业园模式控制生产对于种植户来说，发展鲜切花生产面临的问题有三个：首先是投资基础设施和生产的资金有限，其次是无法控制种源质量，再次就是对销售市场不熟悉。李飞鹏谈道：“现在我们的供货商比较分散，所以在种苗质量、生产技术推广、采后保鲜等环节存在很多问题。通过推广产业园模式，我们可以实现集中供应高品质种源、集中采后处理、集中技术推广、高品质产品集中出口销售，这些有助于企业控制产品质量，对于种植户来说的三个问题恰好是锦苑的优势。”

　　由于云南实施滇池水源保护政策，不少鲜切花种植区域也在保护范围内，连续三年昆明周边的花卉生产用地受到限制，这也给锦苑发展产业园提供了很好的机会。通过发展产业园，锦苑能给种植户提供具有良好基建设施的种植区。据了解，目前锦苑已经投资了7000万元，预计对产业园的总投资将达3亿元。

　　冷链运输拓展辐射范围

　　物流一直是制约云南鲜切花销售的瓶颈，近年来，受航空运力不足的限制以及空运价格上涨的影响，不少企业已经购买了冷藏车运输鲜切花，锦苑也建立了自己的冷链运输队伍。

　　昆曼国际大通道的开通，实现了锦苑全程冷链运输的设想。李飞鹏介绍：“昆明机场没有冷库，如果航班延误，鲜切花品质会受到很大影响。现在我们通过冷藏车运输，将鲜切花运输到泰国曼谷机场，那里有鲜切花专用冷库，全程都能保证冷链运输。”李飞鹏还透露，为了保证花卉的鲜活度，该公司在边境磨憨设立了办事处，截至9月中旬，锦苑的冷链运输已经运行了3个月，不仅运输的批量比去年同期增大，鲜切花品质也得到了保证。今年年底，锦苑还将开通昆明至香港的运输，下一步还会陆续投资1.2亿元建立冷链物流，扩大产品销售的辐射范围。

　　终端消费树立企业品牌在完善冷链运输的基础上，锦苑还将建立配送中心，并采用“鲜花零售店+花艺工作室”的方式，增强对消费终端的影响力。据了解，锦苑的鲜切花产品90%出口到东南亚地区，国内消费市场所占的比例较小。李飞鹏透露：“随着国内鲜切花消费需求逐年增加，国内市场对花卉品牌的认知度也在不断提升，我们希望通过生产和物流方面的优势，为终端花店提供配送服务，建立自己的配送中心。”此外，锦苑一直在关注终端消费市场和插花艺术培训，了解市场的目的是为了选择品种，并提升鲜切花产品的附加值。下一步，锦苑将在国内主要城市采用“鲜花零售店+花艺工作室”的方式推广锦苑鲜切花。来源：中国花卉报