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花农在协会统一提供的包装车间里修剪自己的月季
考察通海等地 “花农联合体”的运作模式之后，已有10多年种花经验的昆明市晋宁县农民洪向东，针对晋宁县昆阳镇墩子村的实际，用服务的理念“捏拢”分散的花农，于2007年底成立了“昆仑花卉协会”。至今年以来，该协会仅2月份就创造了户均收入过万元的“奇迹”。
此前，晋宁县很多花农生产的鲜花，主要靠花农自己运送至斗南花市出售，这种既费时费力，又缺乏销售渠道和市场信息，且运作成本大的做法，越来越不适应产业的发展实际。于是，仅有高中文化的洪向东，第一个站出来，想农民所想，做农民不敢做的事，到晋宁县民政局注册成立以服务为运作核心的晋宁县昆阳镇墩子花卉协会，“捏拢”墩子村周边散户共同发展花卉产业，打造“昆仑花卉”品牌。作为墩子花卉协会会长的洪向东，他认为，与其他联合体相比，他们协会最大的不同就是“强化服务”，协会除了为花农提供技术指导、市场咨询等“软服务”外，还分别在墩子村和兴旺村建立两个月季采后处理车间，提供农户不具备或很难具备的鲜花采后处理场所，包装车间有供会员无偿使用的包装操作桌、打刺机械、商标标签、保鲜处理液、保鲜水桶等鲜花采后处理设施设备等“硬服务”，同时还在墩子村建立物资供应点和鲜花存放库房，为花农提供物美价廉的花肥、农药、包装纸等物资，以及具有安全保障和质量保障的鲜花放置点。
据了解，协会为了维持日常运作，每扎收取0.15元的费用，另外不收取其他费用，也不请专业包装员。各家的鲜花由自己分级、包装，采后处理技术由昆明国家花卉拍卖交易中心有限公司统一培训。花农按照统一的标准包装好后，在包装外贴上“昆仑花卉”标签，写上自己的编码（每户花农对应一个编码，便于拍卖中心分户结算）。处理好的鲜花再统一由昆明拍卖市场的专用运输车运送至拍卖中心等待拍卖，0.35元/扎的运输成本由花农自己承担，这种集中运输的做法，为花农节省了至少0.15元/扎的运输成本，另外花农不用为产品的销售而操心，把在市场上卖花的时间节省下来，用于田间地头，以全身心提高产品品质。
集中处理，统一品牌、统一运输、统一销售，统一结算，以服务理念的运营模式，大大降低了花农的生产成本，优化了花卉种植结构，提高了花卉产品质量，使得越来越多的花农尝到了甜头，越来越多的花农被“捏拢”成团，为当地花卉产业发展壮大奠定了坚实基础。洪向东说：“晋宁县滇池沿岸的耕地，98%用于种花，鲜花成为当地农民的主要收入来源和家庭经济支柱。为进一步提高收益，更多的花农加入到了协会中，规模效应日渐明显，到目前为止，协会旗下共有100多户花农，花卉生产面积达600余亩。” （陆继亮 文并摄影）来源：云南花卉信息中心
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