|
鲜花绽放，花农喜上眉梢
去年，通海县大营村的农民吕进寿只种了2亩玫瑰，但在云南丽都花卉发展有限公司产业化经营模式连接下，吕进寿和其他2000多户农民的“小玫瑰”走进了大市场，今天采下的玫瑰，明天就能出现在千万里之外的国内、国际大市场，卖个好价钱。
在通海，丽都“公司+基地+农户”模式已经成为企业和农民联合经营的成功典范，企业不仅得到了发展壮大，农民也从中尝到了甜头。
“公司+基地+农户”模式联合2000农户种花
通海县非常重视花卉产业对调整农业产业结构，增加农民收入的作用。在2002年的全县农村工作会议上提出了“全面发挥丽都出口基地示范作用，带动通海花卉产业发展”的工作思路，把着力点放在了做大做强玫瑰产业上。2003年，通海县开始筹建“通海出口玫瑰基地建设项目”，为了引导花农逐渐向大棚花卉种植转移，确定以丽都为龙头带领农户进行产业经营。
但通海的花卉种植户小而散，产品质量不稳定，如何规范管理，将企业的种植技术快速“克隆”到花农中，成为丽都公司面临的最大问题。在与农民长期打交道的过程中，丽都公司摸索出“公司+基地+农户”的产业化合作共赢经营模式。对内，实行层级管理；对外，联合花农生产花卉，制定了玫瑰标准化采集处理流程，并成立了与之相配套的产品结算中心和服务中心，改变了企业和农民之间单纯的买卖关系，建立了目标一致、分工协作、优势互补、利益共享的合作关系。
按照要求，农户种花的大棚按一个标准建，种苗由丽都公司的苗圃统一供应，公司月月有种植技术培训，每周有技术人员到农民的花棚现场巡视，天天设有技术咨询台，整个种植过程全部按公司的要求和技术规程进行。这样，丽都先进的玫瑰种植技术被“克隆”到分散的农户，千家万户种出来的都是与“丽都玫瑰”品牌一样的玫瑰，统一打“丽都玫瑰”品牌、统一进行拍卖市场销售，大大降低了农民的市场风险。
“丽都”品牌逐渐得到了广大农户的认同，2002年，从农户毕朝春和李家峰成为公司的第一户网络农户开始，加入公司花卉种植的农户网络户越来越多，2003年达到30多户，2004年70多户，至今，公司已带动全县涉及所有乡镇的2000多户农户种植“丽都”品牌玫瑰，越来越多的花农从栽种玫瑰中尝到了甜头，农户种花亩均收入3.5万元，户均收入高达2.6万元，并带动农村劳动力转移13000多人。
花农下“海”学游泳
去公司的生产基地，经常会看到这样的情景，农户把自家生产的鲜花送到公司指定的地点后，自己把鲜花按编号放入冷库。在包装车间外面的墙壁上，农户每天能查看自家花卉产品上次交易的数量、等级、品种和交易金额等信息，明了自己的收入。而企业只赚该赚的部分，每枝花提取0.11元的包装和运输费后，其余所得全部返还农户。这些信息通过与昆明国际花卉拍卖交易中心电脑结算平台连接，数据公开、透明。相较于以前因企业与农民结算不透明而造成“仇恨”、“抵制”心理，这种“阳光”的算法，则让农民心里十分舒服，他们也更加踊跃地根据市场行情调整种植品种。
四街镇十街村的刘世伟去年加入丽都网络，每天他都要去公司看看花的行情。初入商海，他便跌了个跟头，第一年种的“米雅”和“玛丽亚”由于市场行情不好，2亩地才赚了2万多元的毛收入，远低于老种植户。但是这并没有降低他对种花的信心，他看准了几个市价高的花种，准备今年再种几亩赚上一笔。
企业一枝独秀
花农因丽都走进了国内外大市场，丽都公司因农民扩大了产品的规模和影响力，成为昆明国际花卉拍卖市场的第一大供货商。
目前，该公司已有10个拥有自主知识产权的玫瑰切花品种，丽都牌玫瑰和丽都商标分别被认定为“云南名牌”和“云南省著名商标”，公司相继被农业部、省政府评为“全国农产品加工业示范企业”、“农产品加工企业技术创新机构”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”和“农业产业化经营省级重点龙头企业”。
去年，该公司实现鲜切花销售8830万枝，实现产值7095万元，出口创汇265万美元，并已建立起覆盖乌鲁木齐、广州以及澳大利亚、泰国、日本的营销网络，“丽都玫瑰”连续四年在昆明国际花卉拍卖交易中心保持了拍卖量第一、同类产品拍卖均价第一、客户满意度第一的骄人成绩，在激烈的国际、国内花卉市场站稳了脚跟。（刘跃 文/图）来源：玉溪新闻网
 |
