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花卉业正向纵深成熟迈进
——从第十届中国国际花卉园艺展览会看产业趋势
近两年，我国花卉业面临出口门槛更高、成本持续上涨、利润空间缩水的压力，但从4月9日至12日，北京展览馆举办的“第十届中国国际花卉园艺展览会暨2008北京园林绿化行业新技术新材料推介会及专题报告会”上，记者感受到全行业在积极应对上述压力，具体表现为中国花卉业国际影响力持续上升，企业正在通过差异化、精细化产品进行市场错位竞争。
中国花卉业影响力持续提升
从此次展会的参展商和采购商中不难看出，中国花卉业在国际市场上的影响力进一步扩大，已与越来越多的国家建立起花卉贸易和投资合作的桥梁。来自荷兰、加拿大、比利时、德国、芬兰、美国、马来西亚、印度等16个国家及国内共345家企事业单位参展，并有来自24个国家和地区的参观者和采购商到会交流和洽谈贸易。
花卉大国荷兰除组团展示球根类、种苗类拳头产品和冷藏设备外，还委派海德国际园艺咨询公司对参展的中国花卉企业进行考察，把展会上的中国花卉业信息，反馈给荷兰主管花卉的政府部门，表明中国与国际花卉业界的贸易和合作正逐步深入。到会采购的国际同行区域也正进一步扩大，除连续多届与会的欧美国家外，土耳其等中东国家的参展商和专业观众也出现在展会上。
除了国际相关花卉生产企业、资材生产商积极参与，前来招展的国际协会及政府管理部门明显增加，如日本东京国际园艺及园林组委会、印度唯一的花卉杂志《FloricultureToday》和印度国际花卉展览会的主办单位、马来西亚国际景观园艺节主办单位国家景观规划部等，其中印度和马来西亚都是首次参展。去年花展期间，这些国家组团参观看到了中国花卉业的发展，今年就以参展的形式为各国当地的花卉、园林展会招展，希望中国相关政府部门和企业能够前往。
世界著名的红掌、凤梨五大种苗供应商安祖、瑞恩、德鲁仕、EP、AVO不仅看好中国市场，而且即将在中国实现种苗本土化生产，如德鲁仕推出了玉扇和珊瑚类为主的20个凤梨新品。此外，因为品种权问题一直不敢在国内推广的重瓣长寿花种苗今年也在展会上亮相，代理商北京五洲翔远农业发展有限公司总经理邵远祥表示，虽然我国花卉种植者的 新品种保护意识还有待提高，但国际种苗商一直看好中国市场，今年他们将选择信誉好的生产商批量供应种苗。
感言：参展国际企业带来更丰富的产品并现场招展、采购商积极性增强、种苗企业相继入驻，这些现象都表明中国花卉产业在国际上的影响力持续上升，同时也表明中国市场蕴含着巨大的消费能力和潜力。与国际市场相比，我国花卉产品的价格优势成为吸引国际采购商的主要原因，但随着我国花卉生产成本的不断提高，价格优势将不再明显，企业必须依靠提升品质来保持市场竞争力。
从去年下半年开始，欧美国家对蝴蝶兰种苗及苗木入境都提高了要求，我国从事进出口贸易的花卉企业一方面要从品质、标准化生产上下功夫，另一方面也需审时度势，合理安排生产和销售。
错位竞争趋势彰显此次展会盆花类产品中蝴蝶兰生产企业依然是主角，但不同企业在蝴蝶兰的品种供应上寻求差异化趋势更加明显。天津超群花卉有限公司新推的‘超群9号’、上海鼎汉生物科技有限公司今后两年中主推的‘鼎汉世纪之星’、‘S706’等，都是瞄准了国内蝴蝶兰节日礼品市场的红色、大花品种；昆明庆成花卉有限公司则推出了五六个黄花系列的新品种，认为黄色、大花品种今后的市场需求会逐步抬头；北京杉友兰业生物科技有限公司、天津立特比兰业生物科技有限公司等则分别推出了中小型新品‘绿精灵’、‘绿玲珑’，有意引导国内迷你型蝴蝶兰的消费意识。
其他产品的品种差异化竞争也都有不同程度的体现。国产草花种子生产企业以往在品种供应上大多是全盘通吃，本次展会上，江苏省大丰盆栽花卉研究所侧重花毛茛、瓜叶菊，内蒙古赤峰一些草花种子生产企业主供一串红、万寿菊等，体现出研发和推广环节差异化明显。企业经营的草花种类也有不同程度减少，大丰盆栽花卉研究所供应的种子从60多种减少到30余种，集中精力在拳头产品的推广上取得突破，使花毛茛、瓜叶菊全国市场占有率达到80%左右。而红掌、凤梨等中高档盆花，不同品种种苗由不同成品花生产企业买断、独家经营的现象越来越多，企业间成品花的品种差异化竞争凸现。
此外，从展会不难看到，差异化竞争还体现在企业对品牌的打造上。不仅有“超群”、“鼎汉”、“杉友”等蝴蝶兰生产商用企业名来打造自育的品种，也有像陕西苗木繁育中心西部兰花生态园用‘西部悍马’、‘西部俏俏’等重新命名市场上流行的红掌品种。他们都是通过命名的独特性与常规产品相区别，并用品质塑造和提升品牌形象，以期取得持续发展。
感言：面对日益白热化的市场竞争，不同地区、不同企业同类产品通过品种、规格的差异化生产来提升市场竞争力，是产业走向成熟的重要体现。同类产品的生产技术往往差不多，当技术突破受限时，把力量集中在自身最具市场竞争优势的产品上，往往能使企业的竞争力得到提升。
品种的差异化生产也使企业在产品的市场定价上掌握更多主动权，成为企业进行研发和推广的原动力。而利用新品种进入市场的价格优势，也是企业应对日益增长的成本和原有产品利润空间逐渐缩水的良策。
本次展会还体现了产品精细化程度日益提高的发展趋势，这在资材产品上尤其明显。
上海稼丰园艺用品有限公司、北京市振泰园艺设施公司等种苗组培设备生产企业分别推出了二三十种不同样式的组培瓶，针对不同的植物种类，选择不同的瓶子既可以提高生产效率，还能减少污染率。
自去年12月起国家对出口种苗企业设置了更高门槛，企业对设备精细化的需求也逐步提高，设备生产企业为响应种苗商的需求，针对减少种苗污染率、提高操作过程的安全性、保证种苗品质等方面的组培设备相继问世，如垂纹反光板、金属防炸酒精灯等。
同一类产品因为应用市场的差异也趋向精细化，体现在产品规格上，像大汉园景集团代理的长效控释“奥绿”肥针对穴盘育苗推出了颗粒规格仅是常规大小八分之一左右的迷你型肥，使肥料与基质更容易拌匀；神农集团在开发泥炭营养钵时，也针对花卉栽培和苗木生产推出了五六种不同尺寸的产品等。体现在产品品质上，像北京清原世纪园艺有限公司针对边坡绿化开发了纤维更长更多、质量更轻的喷播泥炭等。
此外，针对家庭消费市场的产品也通过精细化设计，以更方便、更贴近日常生活。七巧园艺事业有限公司新研发了适合家庭迷你盆栽种植的复式花盆专利产品，封闭式花盆底托避免了常用敞开式底托因积水而成为蚊虫寄生场所的弊端。海日星喷泉景观有限公司开发了一系列专门适合家庭用的水景设备，包括可移动的组合式家庭喷泉景观，细致且人性化的设计吸引了众多参观者。芬兰碧奥兰（苏州）贸易有限公司则推出了适合阳台、庭院种植用的“营养种植包”，使家庭养花方便且干净。
感言：提高产品品质、规格以及设施资材的精细化程度，是企业在详尽分析市场的基础之上应对市场竞争的又一发展趋势。
在多个大宗花卉产品如红掌、凤梨的市场竞争格局中，业界普遍反映中低端产品产能过剩，常常陷入单纯的价格竞争不能自拔，而真正的高品质产品总是供不应求、利润率非比寻常。随着生产资料和劳动力成本的持续上涨，提高效率、减少损耗正成为眼下生产商有效控制成本的主要举措。
因此，品质、规格乃至设施资材的精细化改进也主要着眼于提升产品品质、提高生产效率、促进终端消费等方面，这也是花卉产业走向成熟的又一体现。
本次展览参展的家庭园艺用品企业数量和产品丰富程度比上一届又有增加，表明我国的家庭园艺市场正在逐步扩大，这一市场的前景已被越来越多的业内人士看好。（韩益） 来源：中国花卉报  |
