2006昆明国际花卉展览期间，孔垂柱副省长与郑继兰亲切交谈　　　　　　　　　　　　

　　在云南7万多花农中，有这么一个人：最先在斗南掀起种花热潮，率先出省卖花，率先尝试将鲜花交与拍市拍卖，并较先购买国外专利花苗，她就是仅会写自己名字，说话带几丝羞涩的花农、现今的昆明郑继兰花卉有限公司总经理郑继兰。

大胆闯市场

　　80年代中期，当斗南的农民仍忙于种菜，还处于靠天吃饭的时候，爱搬弄花花草草的斗南农民郑继兰，看准城市对鲜花的巨大需求，毅然决定把自家的半亩菜地改种成红玫瑰。凭着自己多年种菜经验，几个月后她种植的玫瑰花开出了好花，并卖到了好价钱，种花收入远远超过种菜。在附近村里，种花赚钱的消息不胫而走，斗南的菜农们便开始弃菜种花。两三年的时间，斗南花卉迅速发展起来，大部分人家或多或少种起上了花卉。鲜花种出来了，如何销售出去呢？说起当年的卖花经历，郑继兰还清楚地记得，当年她同几个花农经常凌晨三四点就起床采花，用自行车把鲜花运到昆明市尚义街销售。那时，尚义街还是菜市场，她们没有摊位，只好赶早到菜市场“霸占”一小块地盘卖花。久而久之，到尚义街卖花的人多了起来，但她们却受到了菜农的排挤。无奈之下，他们只好用担子挑着或用自行车推着鲜花满街兜售。她说，刚开始发展的那几年，花卉面积迅速增多，鲜花供大于求，花价很快下跌，每扎花仅售0.4～0.5元，苦卖一天鲜花只能赚20～30元钱，种花又不如种菜了。

　　正当花农们对鲜花失去信心，准备挖掉自家地里的花卉时，郑继兰却反其道而行之，做了一次大胆尝试：她要把花卖到省外去！经亲戚介绍，她通过在昆明铁路局的熟人，第一次随身携带4箱鲜花，坐上了开往广西南宁的火车。天不负有心人，到了南宁这个陌生的城市，意想不到的惊喜伴随着她的忐忑不安的心来到了，每扎花卖到5元，售价是昆明市场的10倍。这次冒险行动，使她一天就赚了1000元。之后，她继续到南宁埋头卖花，最多时一天可赚3000元。此后的两个月里，她依托一些做服装等产品生意的老板，建立起了自己的销售网络，驻扎于南宁进行鲜花销售，同时委托在家种花的姐姐收购农民的低价鲜花，再用火车把鲜花运到南宁销售，此举既解决了花农们卖花难的问题，也增强了她从事花卉产品销售的信心。郑继兰回忆说，正当南宁市场打开之时，南宁发生水灾，所以她不得不退出南宁来到昆明的“老根据地”，展转于云南省玉溪市澄江县等县区，重新开发本地鲜花市场。而这次尝试，却并未像第一次那么幸运，要么花店遭受小偷洗窃、要么卖花遇到天灾，所有的不如意都让她碰上。

　　1998年前后，台湾芊卉、昆明锦苑等企业进入斗南，几经风雨的郑继兰觉得，仅靠个人的力量在外闯荡，很难打开市场，鲜花销售环节应由企业去做，种出好花不怕赚不到钱。

铁心种好花

　　承受着家人强烈反对她种花的巨大压力，在旁人的冷眼观望之下，她再次铁下心来，用前几年卖花攒下的钱，租了昆明市官渡区一户的4亩鱼塘。郑继兰说，当时由于种花的人非常少，不懂得花卉生产技术，鱼塘挖平整后，却不知道如何建造大棚，她一边思索一便学习，借鉴外地人种菜的办法，用竹子和塑料薄搭建起了简易大棚。棚建立来了，但如何买到玫瑰种苗呢？听说有广东人到斗南推销玫瑰种苗，于是她急忙去买苗。但到了斗南后，眼前的景象令她犯难了：广东来的玫瑰苗非常抢手，购苗队伍排成长龙。她灵机一动，请了一些亲戚和朋友去排队买苗，七凑八拼终于买到了几千株玫瑰种苗。

　　经过多年的摸索，她学会了玫瑰种苗扦插技术，掌握了玫瑰生长习性，花卉种植面积不断扩大，产品日渐受到购买商青睐。2002年12月，时逢昆明国际花卉拍卖中心（KIFA）成立，她率先把500扎鲜花送入拍卖中心拍卖。拍卖结果证明，大胆的尝试给她带来了更大的发展机遇，“继兰花卉”依托拍卖中心全新的交易模式和销售平台，产品快速进入日本、荷兰和香港等国际市场。取得初步成功的她并未因此而沾沾自喜，而是结合自己多年来对市场的了解，并经认真分析花卉品种的种植结构后，她开始探访购买新品种。

　　据郑继兰讲述，一次偶然的机会，她在斗南发现一农户种植一种叫“艳粉”的新品种玫瑰，她欲购买下这个农户的全部玫瑰枝条，而该农户却提出了一个条件，买玫瑰可以，但要教他玫瑰的种植技术。郑继兰爽快答应，花了50元/扎（20枝）的高价购买了500扎“艳粉”玫瑰。2002年之后，她又连续购买了一些新品种，如“巴比伦”、“雪山”等市场畅销的新品种。郑继兰告诉笔者，寻找和购买新品种的过程，她也上过当，有一次，她花花1.5元/株的高价买了一个所谓“俏新娘”的新品种，苦心种植待到花开之时，她才发现这个品种更本不是“俏新娘”，而是不可用作商品切花的蔷薇。

　　吃一堑，长一智。自从购买市场上不正规种苗受骗后，她把目光瞄向了国外的知名育种公司。终于， 2006年5月份在KIFA及有关部门的牵线搭桥下，她同德国坦陶玫瑰育种公司的代理商——昆明华兰农业有限公司签定了1万株“北极星”玫瑰新品种专利种苗的购买合同。据了解，目前郑继兰正准备下种第一批新品玫瑰，这些玫瑰将于明年初与消费者见面。至此，郑继兰成为了自鲁荣华之后，第二个通过正规途径合法购买国外专利玫瑰品种的花农。

爱心创企业

　　十多年间，做出了一个个惊人的举动，一次次大胆的创新和尝试后的郑继兰，今年8月份又有成立了自己的公司——昆明郑继兰花卉公司。说起成立公司的初衷，郑继兰说：“我有一块130亩的玫瑰种植基地，它位于昆明市宜良县汤池镇上达村，这里的农民没有任何经济来源，我亲眼看到有的农户因没钱看病而早早地离开人世，有的孩子因没钱上学而耽误了宝贵的青春，有的家庭父母为了能给儿子取媳妇宁愿带病为我打工，甚至有年过花甲的老人也去打工出卖力气。为要让农村脱贫致富，我决心成立一个花卉公司，以公司的名义而不是我个人的名义去带动和联合更多的花农种花。”

　　郑继兰告诉笔者，最近公司招聘了两个女大学生。对于新人，她说：“我告诉他们的话还是跟我以前告诉工人一样：只要我有吃的，就有你们吃的，钱不是最终的目的，本领才是人生的财富。”对待公司的员工，这位农民出身的老总，像对待自己的亲人一样关心和帮助他们。而工人们除了一心一意干好自己的本职工作外，也把公司当作自己的家。采访郑继兰的时候，郑的司机马先生告诉笔者一件公司常发生的事情，郑继兰因长期在外奔波，没时间洗衣服。于是，工人们便悄悄把她的衣服洗得干干净净。当然，这虽然是件日常中的小事，但却非常少见，也令人感动。

决心做品牌

　　说起郑继兰这个人，很多人或许不知道她长什么样子，但如果提起“继兰花卉”，可以说斗南人特别是批发商们，几乎没有一个人不知道这个品牌。从进入KIFA那天起，“继兰花卉”就受到了众多购买商的追捧，特别是白玫瑰“坦尼克”和“雪山”，其平均售价超过1元/枝，高于市场均价的20%。

　　继兰花卉公司竭力生产出高档次的玫瑰产品，努力打造自己的品牌，通过参加各种展览会和各种活动，与国内外客商建立合作伙伴关系，不断宣传自己，塑造自己的品牌形象。在今年的昆明国际花卉展和重庆花博会等国内花展上，继兰花卉以优质的花卉产品获得了众多客商的关注，品牌知名度得到提高。这些年来，继兰花卉以诚信为本，严格按照KIFA的产品质量标准以及采后处理规范进行操作，其成交量、交易额、出口量和出口额逐年上升， 2003年成交46万枝玫瑰，交易额达15万元，出口20万枝，出口额达14万元；2005年供货80万枝，成交金额39万元，出口近50万枝，出口额高达40万余元。由于成绩显著，继兰花卉于2005年被KIFA评为十佳供货商之一。仅今年上半年，继兰花卉就完成国内销售68万枝，销售金额近20万元，完成出口72万枝，出口额达到74万元。郑继兰说，今后公司将向其他知名企业看齐，争取作花卉名牌，带动更多的农户种花致富。（陆继亮　文/图）  来源：云南花卉信息中心