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走进斗南位于昆明国际花卉拍卖中心正门旁的华泰联花卉（昆明）有限公司，便来到了一个花的世界。空气中弥漫着各种花卉的芳香，正在加工、包装的花卉缤纷五彩，琳琅满目。占地4000平方米的加工厂房内，包装台面上摆满了百合、康乃馨、玫瑰、紫罗兰、满天星、勿忘我等各种花卉，台边的塑料桶中，插满了待包装的彩色马蹄莲、太阳菊、洋桔梗和一些叫不上名的花卉，以及已包装好待装箱的花卉。
身着蓝色工作服的女工们熟练、快速有序地将花卉拣成捆，用刀将枝杆切整齐，包装、捆扎、装箱、称重、装车等一系列工作都有条不紊地进行着。
花卉也是“易碎品”，花卉一旦从田地、大棚中剪采出来后，流通环节的时间越短越好，所以华泰联花卉（昆明）有限公司的花卉包装、运输工作都在较短时间内迅速完成。
在装箱、打封条、封口的工作线上，又几乎是青一色的小伙子。他们动作麻利地将花卉装进印有“华泰联花卉（昆明）有限公司、中国昆明斗南”绿色大字的纸箱。
花卉装箱搬上车辆后，运到东航股份云南分公司斗南的发货站台上，只见车门上有“钰钦航空货运站”字样的卡车正在装华泰联花卉（昆明）有限公司的花卉。这些花卉运到机场后，将装上当天的各条线航班运往国内的广州、深圳、海口、三亚、南宁等地。一些花卉将运往或再从另一个国家出口到新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、希腊、荷兰、香港、台湾等国家和地区。
据介绍，公司成立于2001年，是一个专业出口鲜花的港资公司，固定投入近600万元。
公司领导还带我们参观了占地400平方米的冷藏保鲜库、办公室、国际部，以及昆明钰钦航空货运有限公司。
公司负责人介绍：公司的冷库采用了美国进口的谷轮制冷设备。该套设备运行稳定，能够根据制冷的需要将冷库温度迅速进行调节，并能保持冷库细微温度的均匀和恒定，有效地保证了冷库的制冷效果。他还补充说：公司还借鉴了国内其他大型冷库的先进管理方法，从而使华泰联花卉（昆明）有限公司的鲜切花的品质赢得客户的好评提供了保证。
有心栽花花不开
“成功之花，人们只惊羡它现时的娇艳，而当初它的芽，却洒遍牺牲的血雨。”看着如今生意兴隆、市场繁荣的华泰联花卉（昆明）有限公司，谁会想到总经理罗跃先生，以及他的妻子、云南辉记花卉有限公司负责人李娜的过去。创业时，他们曾走过艰辛曲折的路。
1983年以后，花卉在斗南示范推广成功获得较好的经济效益，一花引来百花开。昆明市呈贡县的梅子、江尾、马金铺、大河、洛羊等地农户积极调整种植结构，大力发展花卉生产，逐步形成一个产业并很快成为后起之秀，呈现出强劲的发展趋势。
罗跃是斗南最早种花的农户之一。据他自己说，在斗南，他是第二家种花的，当时种花出售，小打小闹，也没有形成什么气候。到1992年，他又去开翻斗车，参加昆玉路等公路的建设，干了好几年。后来又和妻子一道，每天5点多钟就从斗南出发，骑单车把斗南的玉簪花带到昆明市区尚义街卖，一天能卖到100多元钱。那时好不容易才挣到的这点收入，也舍不得乱花。卖完花后，才吃早点，小俩口就到宝善街建新园，或者是拓东路状元楼附近，只舍得吃碗米线，再买点日用品回去出售。他们在斗南家中开了个小卖铺，就这样赚点小钱，日子过得比较拮据。那时的罗跃，骑单车进城送花时，背一个绿色的军用挎包。谁也不会，就连他自己也不会想到他会当老板，更不要说还要跟国外老板打交道了。
1995年的一天，罗跃和妻子开着买来的一辆微型车去通海买满天星。满天星在当地卖60多元一公斤，拉到昆明后可卖到100多元一公斤。这一天，他们拉来的满天星卖得3000多元。自从他们卖花以来，从来没有哪一天能有这么多收入。他们从中认识到花卉这种商品在物流过程中产生的价值，并坚持做下去。
小有积蓄后，他买了一辆一汽小解放轻型卡车拉运花，为一些设在斗南的花卉公司送花到飞机场。
无心插柳柳成荫
1997年，华泰联（香港）贸易有限公司的董事长徐爱红女士来到云南，她目睹了当时花卉产业迅速发展的斗南。这时的斗南，继1995年建起全国一个村办花卉交易市场后，随着花卉交易量的增加，呈贡县委、政府放眼世界，从建设大市场，搞活大流通，发展大产业出发，于1998年，在多方筹资的基础上，又投资6000多万元，建起了占地面积74亩的西南地区最大的花卉市场。
1999年元月新市场投入使用后，由中国斗南花卉有限责任公司进行全面管理，新市场具有鲜花销售、种苗交易、信息传递、分检包装、冷藏保鲜、仓贮运输、旅游服务、餐饮住宿等多项服务功能。同时提供金融、工商、税务、航空、电信技术咨询等配套服务。斗南花卉市场已与国内外市场联网、利用LED电子屏发布广告信息。
当时的市场日交易鲜切花已达300万枝左右，日成交额100万至180万元，日上市人数4000多人次。
随后，经过广大花农和一大批园艺公司不断发展创新，斗南花卉在那时已成为驰名国内外的品牌。并已促进了斗南花卉的发展。斗南花卉吸引了省内外、台湾、香港地区的花卉经销商。在斗南采购花卉的省内外常驻人员一下子达到400多人，大小公司50多家。斗南有200多人常驻沿海等地大中城市销售鲜花，斗南花卉的销售量当时就占广州花卉市场份额的43%，昆明花卉市场的80%。
一个偶然的机会，便改变了罗跃和妻子李娜的命运。
1999年，2000年，云南斗南花卉在香港市场已很有知名度，徐爱红女士决定再到斗南考察投资。2001年，徐爱红女士再次来到云南，在机场认识了到机场送花的罗跃。徐爱红在斗南考察期间，通过和罗跃的进一步接触，发现罗跃吃苦耐劳、善良老实，对花卉的交易渠道比较熟悉，再加上是本乡本土的人，对当地市场各方面的情况都比较了解，便决定启用他作为华泰联花卉（昆明）有限公司的经理。当徐爱红将这个想法和罗跃交谈后，罗跃当场答应，并表示一定干好。
外企公司驻斗南的办事机构及分支公司，都没有用斗南当地人的先例。迄今为止，在斗南，外企公司由本地人管理的只有华泰联花卉。徐爱红女士的决定无疑是大胆的，以后事实证明也是正确的。
于是华泰联花卉（昆明）公司开始注册，开始收鲜花，发货到香港。发货量越来越大，公司也不断发展壮大。现在的公司已经是第三次搬家了，场地看来已经不小了，冷库在斗南是最大的，但仍然不能适应公司发展的需要。
当记者问罗总，公司发展为什么会这样顺利时，罗总说：“华泰联花卉（昆明）公司管理十分严格，有压力，我们是自苦自吃，所以从领导管理到普通员工，大家都很尽力。”
市场方面，由徐爱红女士在香港联络，昆明斗南这边的工作就是根据订单的需要，保证鲜花的供应。现公司有员工90多人，再加上货运的40多人，共有130多人。公司的鲜花主要靠种花农户交一部分，公司现在昆明和呈贡的马金铺有两块地种花卉，共300多亩。随着市场的不断扩大，现公司又和师宗县商谈好租地300亩，带动当地农户种花。2006年7月11日，罗跃和公司花卉种植专家一行6人，来到师宗。
师宗县代县长王建忠、政府办的董副主任、农业局分管项目的杨副局长、县花产办的领导陪同罗跃一行到五龙乡、彩云乡、丹凤镇实地考察。最后选定在丹凤镇2万亩农业科技示范园内入驻300亩扶植花农种花。
师宗县丹凤镇还承诺选10户农户，每户承包10亩土地种花，逐步带动农户种花，促进产业结构调整。
代县长王建忠表示：将以优惠的政策，营造最佳投资环境，欢迎华泰联花卉（昆明）公司入驻。他同时要求华泰联高起点、高科技含量引导农户种花，实现双赢。华泰联又赢得了新的发展空间。
“我们放胆给农户种，到时我们来收花。”罗总如是说。公司在花的品种、栽培技术方面给予帮助，达到最好的品质，就能卖到最好的价。
公司现在积极扶持花农，把花的产业做大，需积极发展自己的基地。为了丰富华泰联花卉（昆明）有限公司的花卉品种，确保花卉的质量与花源的稳定，进一步确立华泰联花卉（昆明）有限公司的鲜切花在市场中的优势。公司计划建立一个近800亩的大棚花卉种植基地。
花卉基地各项工作已经基本就绪，正准备引进荷兰技术的花卉温室大棚，该套大棚结构稳定，保温性能优良，排水能力强，温室采光面积大，室内光照均匀，温室利用率高，透光率适中，并且由计算机控制各系统自动运行，设在室外的气象哨提供及时气象资料信息，温室内各网络传感器提供实时资料信息以及输入计算机最佳设定参数，进行自动控制，为花卉生长提供了最佳环境。
机遇、挑战中赢得商机
记者在采访中也了解到，华泰联花卉（昆明）有限公司在发展过程中也曾经历过一段非常艰难的时期。那是突如其来的2003年非典时期，当时航班停发，客户的订单来到后，斗南花市有花，但无法空运出去，花农的花跌价，比小白菜还便宜。实在卖不出去时，花农用铡刀将花切断去做肥料。
罗跃看到这种状况，又心痛又着急，如果这样下去怎么得了，公司难道就垮了不成？
罗跃和公司几位领导商量研究后，决定另辟蹊径，大胆一搏。他们租用了一辆长12米的冷藏车，收购了价值50万元的花卉，由昆明直发深圳，近2000公里的路程，汽车需日夜兼程40个小时才能到深圳。车虽然发去，但这样做是极具风险的。罗跃的心是悬着的，也许这些花卉到了深圳买不出去，50万元就打了水漂。
中国人说：“天无绝人之路。”西方人则说：“上帝在关闭一道门后，又会打开另一扇窗户。”花运到深圳后，销售一空，成功了！消息传到昆明斗南，罗跃和公司的员工们皆大欢喜。马上准备第二车花卉……随后增加到每天发两辆车的货，一直不断，直到非典结束。这段时间，华泰联花卉（昆明）公司带动了斗南和深圳的花卉供需市场，斗南的花从5元一把上涨到25元一把。
航班恢复后，公司的货运量更是大增，带动了许多市场，公司在盈利创收的情况下，也支持带动了云南的花卉产业。据罗总介绍：情人节之际，一束玫瑰卖到300元一把，还供不应求。
母亲节这天，进入台湾台北、高雄、基隆的康乃馨达16吨，其中有14吨是由华泰联花卉（昆明）有限公司发出，进入台湾市场的。在台湾，每把康乃馨可卖到70多元，而在斗南，12元左右一把就可以发出。
塞万提斯有一句名言：“取道于等一等之路，就会步入永不之室。”如果当初罗跃坐等“非典”过去、航班恢复再说，那么……
春节、母亲节期间，华泰联花卉（昆明）有限公司员工的工作时间达20小时左右，才能保证按订单将花卉发完。从这个工作时间看，你也可以想象得到公司发货量之大。在华泰联花卉（昆明）有限公司工作的员工，分别来自武定、江川、思茅、会泽、泸西等地。罗跃的父亲原是驾驶员，退休后和老伴开一辆车到农贸市场，有时到呈贡马金铺，为食堂买菜，为100多人吃饭的食堂提供了后勤保障。
往事堪自豪，再奔新目标
随着公司的不断发展，花卉的需求量不断增大。目前公司发出的花卉，已占了香港市场的50%，除星期六（香港假日）外，每天都要发货。发往新加坡的花卉，占了新加坡花卉市场的70%，占了印度尼西亚市场的100%，占了马来西亚的50%-60%，特别是物美价廉的康乃馨，发到吉隆坡，对当地花农的冲击很大。作为花卉王国的荷兰，也从华泰联花卉（昆明）公司进口百合、勿忘我等花卉，现在美国市场也刚刚打开。在日本东京、福冈、名古屋也有一定的市场。
罗跃和妻子一心扑在工作上，没有精力管儿子。在南洋学校读书的儿子，二年级就住校，父母只有在工作的间隙时间，才能抽空去看一下他。
由于业务不断地扩大，华泰联花卉（昆明）有限公司还合并了另一家花卉公司，现这家公司已退出斗南，业务已交给华泰联代理。
与此同时，罗跃妻子李娜经营的辉记花卉有限公司也运作良好。她的钰钦航空货运发货量也与日俱增，夫妻俩在花卉事业上相辅相成，比翼双飞。
钰钦航空货运从1997年开始做，2005年办证，今年元月又增资300多万元，业务越做越大。2005年，货运量进入了斗南花卉量的前三名，被东航股份云南分公司评为先进单位，并颁发了奖牌。由于工作出色，李娜今年２月还当选为昆明市人大代表。
在华泰联花卉（昆明）有限公司国际部，该公司副总经理刘清介绍：国际订单，天天都有。我们在国际部看到，国外的订单有中文的，如新加坡，也有英文的。MATTHIOLAPINK，紫罗兰，LIMONIUM SINUATUMLI GHT YELLO，勿忘我，TRACHELIUM，夕雾草，DIANTHUS，石竹梅，EUSTOMA，洋桔梗，GERBERA，太阳菊，GYPSOPHILA BIG，满天星等花卉在订单上出现的频率很高。除此之外，就是各品种的玫瑰、百合，还有各种草花等。在昆明机场的东南亚马来西亚的航班中，华泰联每天有10吨左右固定仓位。马航国际航班都是每周的一、三、五、七，一个月发货20多吨。
在国际部，我们看了公司今年1-5月发往国外的花卉数量。1月份123873公斤，2月份109215公斤，3月份88060公斤，4月份78168公斤，5月份119301公斤，5个月共发518617公斤。
在公司，我们还了解到公司2001年生产花卉的产量是18446115支，销售收入1936842元，销售利润803210元。以后每年递增，到2005年生产花卉的产量达42640724支，销售收入72489231元，利润2230362元。
在公司法人代表徐爱红女士和罗跃总经理的带领下，2004年公司营业额已接近7000万港币，并在同年6月被云南省人民政府评为全省花卉工作先进单位。2005年公司营业额已超过1亿港币。
对此，罗跃自豪地说：我们公司在国外已有一定的知名度，在斗南如果我们两家（指华泰联和辉记公司）不做，花价就会下跌。
随着公司业务的扩展，作为总经理的罗跃，感到自己的知识不够用了。他报名参加了云南大学举办的2005年6月至2006年7月的现代企业CEO高级课程研修班（第三期）学习，学完有关课程，经考试合格，获得结业证书。他还参加CRCM中国注册职业经理人培训证学习考试，获中国注册职业经理人资格认证。发放中国注册职业经理人资格认证的中国企业评价协会是国务院发展研究中心所属单位，是国内惟一一家在中华人民共和国注册的具备企业评价发布资质的社团机构。如今，罗跃和华泰联花卉（昆明）有限公司的资料，可以从人才库中调出来。
就华泰联花卉（昆明）有限公司的发展前景，副总经理刘清和董事长徐爱红也谈到了一些实际问题。
刘清副总经理说：云花非常有竞争力，云南的鲜花在国内占主导地位，占市场的80%左右，运输比较近，困难不太大。
欧美市场，如希腊、瑞典、荷兰，这些国家，我们发过去的花，质量不比他们的差，保鲜技术略差一点，但运费太高。比如从荷兰发到中国的花卉和我们发到荷兰的花卉相比，他们的空运费只是我们的一半。
目前，东南亚市场，我们已经差不多了，我们的花卉出口量占了云南全省的1/5左右。
我们现正和台湾、荷兰、美国这些地区和国家的拍卖市场谈判，希望当地政府扶持，让我们的花进入到这些国家和地区以及东欧市场。
徐爱红董事长说：我们华泰联花卉（昆明）有限公司的花卉出口量，已占到东南亚的70%，我们每年要做到7000万到1个亿港币，我们的花卉产业，也解决了当地一部分人的就业问题。
她说，在国外，需要多少吨花是能掌握得了行情的，但云南不行，心中无数。现花卉越来越贵，我们外资公司在斗南，云南要扶持。
“国内的销售、消费能力，整体的消费水平低。国外的信誉很好，比如阿姆斯特丹的订单，很讲信誉。世界上花卉消费最大的是欧洲，每年鲜花消费92亿美元。世界上花卉消费最多的国家是德国，年消费30亿美元。世界上花卉出口最大的国家是荷兰，年出口花卉13亿美元。所以我们应把目标放在国外”。徐爱红是这样说的。
云南物流滞后是她谈到的比较实际的问题。徐董事长说：运花到荷兰需飞行16个小时，到荷兰又要耽误3个小时，损耗太大，运输费太高，需给予补贴。如能解决这些问题，公司的市场前程将非常美好。
目前，华泰联的鲜花除国内市场外，还销往新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、美国、希腊、荷兰、香港、台湾等国家和地区。
礼仪送花是世界各国人民联络感情、祝福、祝贺、互致问候的共同的交往手段，婚礼、喜庆、宴会、家庭都离不了鲜花这种时尚。华泰联的鲜切花以优异的品质、广泛的花源，赢得了全球许多国家和地区人们的喜爱，华泰联的鲜花承载着世界各国人民的感情和友谊，成为美丽的使者，友谊的桥梁。
华泰联鲜花是美丽飘香的事业，华泰联花卉是云南花卉产业的重要组成部分，明天的华泰联花卉（昆明）有限公司的前景将更加美好。（倪树铭） 来源：云南日报
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