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在昆明市晋宁县新街乡兴隆花卉采后处理中心，我见到了精明能干的杨绍华。这个占地8亩、房屋面积200平方米、有5名工人的民营企业，就是由他一手操持创办的。
1983年以来多年担任村支书、现年49岁的杨绍华，原来也是一名花农。靠滇池附近的新街乡，旱涝保收，是晋宁县的“粮仓”之一。粮食价不高，为增加农民收入，起于上世纪90年代末期，新街乡加大了产业结构调整力度。身为村官的杨绍华，先是租地8亩，后又扩大到30亩，带头种植玫瑰、康乃馨。“村看村，户看户，群众看干部”，新街乡农民争相种植。到目前为止，全村种植面积已发展到2700多亩，花卉产业发展迅速，产品主要为康乃馨。
农民种植花卉，每亩年均纯收入可达3000至4000元，比种其它农作物都赚钱。但就是卖花难、卖花苦。昆明最大的花卉市场是呈贡斗南。新街乡与斗南相距30公里，路程不远。但斗南花市很特殊，为了赶上鲜花当天空运，每天凌晨两点就要开市。新街乡的花农为了赶上开市，不管花多花少，也不管冬天夜里有多冷，凌晨一点就得起床，搭乘汽车去卖花。这样，一个来回要花20元的路费且不说，连乘车带卖花，往往还要花去五六个小时甚至更长时间。而且，眼下新街农村大都是，男人外出打工，女人在家盘田，种花人和卖花人多数是妇女。不难想象，起早摸黑，这对她们是多不方便！
2002年，为了给乡亲们一些方便，也为了自身的发展，杨绍华毅然决然地辞去了村支书之职，倾其所有积蓄，租场地房屋，置办公设备，买运输汽车，搞技术培训，成立“兴隆花卉采后处理中心”，干起了收花、卖花的营生。具体运作是：每天下午向花农收购鲜花，按照有关要求，经严格分级包装，然后运到斗南去拍卖。当晚，从电脑上查看拍市的成交价，扣除2%～3%的管理、运输费，于次日收花时，与花农当面结算、付款。此举看似简单，但却给新街的花农解决了大问题。即：花农从此不再遭受卖花的奔波之苦了，不愁鲜花卖不出去了，减少车费开支了，可以专心致志搞生产了，等等。而采后处理中心也从中得到了应有的回报，并赢得了口碑。
杨绍华说，昆明芊卉种苗有限公司等大企业也曾到新街收过花，但在与“兴隆”的竞争中都无果而终，先后退出了。原因是，芊卉这样外来的台商独资大型专业化花卉公司，和本地花农感情不深；收花也不衡定，有时来，有时又不来；用大车运输，其成本也高，故难以胜出。而“兴隆”则不然，十里八乡的花农都是乡亲。“美不美，乡中水；亲不亲，故乡人”，首先是感情有差异，可信度高。其次，“兴隆”还有许多独特做法，比如：花农自己在斗南花市上没能卖出去的花，兴隆也收购；“兴隆”收来的花如在拍市流拍，“兴隆”也象征性地给花农一点补偿，等等。对此，杨绍华讲了这样一件事：“一次，花农杨巧芬要把她在斗南没能卖掉的‘勿忘我’卖给‘兴隆’，我们二话没说，收了。”杨绍华说，人心都是肉长的，“兴隆”如此对待乡亲，乡亲又怎能不支持“兴隆”呢！再其次，“兴隆”还实行级外花销毁制，即等级以外的切花不进拍市，就地销毁。不言而喻，此举又赢得了花卉购买商的青睐，从而叫响了“兴隆”花卉的品牌。这样，“兴隆”就抓住了“两头”：一头是花农支持“兴隆”收花；另一头是购买商乐意买“兴隆”的花。紧紧地抓住了“两头”，兴隆也就把生意做活了。
新街乡主要种植康乃馨，“兴隆”采后处理的主要对象也是康乃馨，同时也兼营勿忘我、海星等。通过近3年的努力，“兴隆”已具备了每年稳定、均衡供花600万枝的能力，是昆明国际花卉拍卖交易中心主要供货商之一。缘此，2005年12月，“兴隆”被拍卖中心评为优秀采后处理中心第二名，连同另外7家供货商受到了拍卖中心的表彰。（李广联）来源：云南花卉信息中心
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